Vender automações: Uma alternativa inteligente para Programadores

E aí, Programador(a), tudo bem?

Léo da OneBitCode por aqui.

Nessa edição eu quero te falar sobre uma oportunidade de usar seus conhecimentos técnicos (seja programando com códigos ou No Code) de prestar serviços e ganhar $ com algo que poucos falam: Automações.

Automatizar, ou seja, usar a tecnologia para executar tarefas que antes precisavam de intervenção humana aumenta as oportunidades para as empresas, barateia os custos, aumenta o lucro e a eficiência geral da produção.

Essas empresas estão dispostas a investir muito $ para ter seus processos automatizados, e nós programadores temos o poder de prestar esse serviço e ganhar $ nesse processo também.

Então bora falar sobre essa oportunidade?

Ferramentas úteis para automação

No mundo do no code, nós temos algumas ferramentas bem legais como:

• Make: https://www.make.com

• Zapier: https://zapier.com

• n8n (open source): https://n8n.io

Eu particularmente uso muito o Make, acho o custo benefício dele excelente, e você consegue criar fluxos completos de automação só arrastando elementos:

Já no mundo da programação com códigos, você pode usar sua linguagem preferida para criar fluxos de automação, Python talvez seja a mais usada para isso (por isso ensinamos automações com Python na nossa formação), mas JavaScript, Ruby e etc também são ótimas para isso.

Algumas bibliotecas Python para automação:

• PyAutoGUI: https://pyautogui.readthedocs.io 

• The Robot Framework: https://robotframework.org

• Selenium: https://selenium-python.readthedocs.io

A IA nas automações

Hoje com o acesso fácil à IAs poderosas como as da Open AI, o processo de automação se tornou ainda mais interessante e fácil.

Você pode usar desde análise de imagem com Vision até a criação de chatbots inteligentes com a API da OpenAI, a IA é um componente poderoso que você pode integrar às suas soluções de automação.

Inclusive, essa é uma grande vantagem competitiva, poucas pessoas estão usando o poder dessas IAs nos seus processos, se você se mantiver atualizado(a) e oferecer isso, vai ter um grande diferencial competitivo.

Vale conhecer as soluções da Open AI: https://openai.com/product

Prestação de Serviços com Automação: 5 ideias

Na prestação de serviços de automação, não basta apenas desenvolver soluções inovadoras; também é crucial considerar estratégias eficazes para vender essas soluções. Vamos explorar algumas das oportunidades mais promissoras, detalhando como essas automações podem ser estruturadas e vendidas para maximizar seu valor e atender às necessidades das empresas.

1. Desenvolvimento de Dashboards Personalizados

• Descrição: Crie painéis interativos que transformam dados brutos em insights acionáveis.

• Por que as empresas se interessam?: Dashboards fornecem uma visão clara do desempenho da empresa, ajudando na tomada de decisões estratégicas.

• Problemas Resolvidos: Análise de dados demorada e propensa a erros; dificuldade em visualizar KPIs.

• Modelos de Venda: Venda como um produto único com opção de manutenção mensal. Ofereça pacotes personalizados para atualizações e adições de novos recursos.

2. Automatização de Relatórios

• Descrição: Automatize a coleta de dados e a geração de relatórios, economizando tempo e recursos.

• Por que as empresas se interessam?: Relatórios automatizados garantem precisão e estão sempre atualizados, proporcionando uma base sólida para decisões empresariais.

• Problemas Resolvidos: Processo manual demorado; inconsistência de dados; relatórios desatualizados.

• Modelos de Venda: Ofereça como um serviço de assinatura, incluindo suporte contínuo e atualizações regulares conforme os requisitos do negócio evoluem.

3. Análise da Percepção da Marca usando IA

• Descrição: Utilize IA para monitorar e analisar como a marca é percebida pelo público.

• Por que as empresas se interessam?: Compreender a percepção da marca é crucial para ajustar estratégias de marketing e melhorar o relacionamento com o cliente.

• Problemas Resolvidos: Falta de insight sobre a percepção da marca; estratégias de marketing baseadas em suposições.

• Modelos de Venda: Implemente como um projeto consultivo, seguido de um contrato de manutenção para análises contínuas e ajustes de estratégia.

4. Detecção e Prevenção de Fraudes com IA

• Descrição: Desenvolva sistemas que utilizam IA para identificar e prevenir atividades fraudulentas.

• Por que as empresas se interessam?: Prevenir fraudes é essencial para proteger a receita e a reputação da empresa.

• Problemas Resolvidos: Perdas financeiras devido a fraudes; danos à reputação da marca; riscos de segurança de dados.

• Modelos de Venda: Ofereça como um serviço abrangente, cobrando uma taxa inicial de implementação seguida de uma assinatura mensal para monitoramento e atualizações contínuas.

5. Assistentes Virtuais Inteligentes com IA

• Descrição: Crie assistentes virtuais que melhoram a interação com os clientes e automatizam tarefas rotineiras.

• Por que as empresas se interessam?: Assistente virtuais proporcionam um atendimento ao cliente eficiente e reduzem a carga sobre as equipes humanas.

• Problemas Resolvidos: Atendimento ao cliente lento; altos custos de suporte; disponibilidade limitada de suporte.

• Modelos de Venda: Venda como uma solução de software customizada com opções de contrato de suporte e atualizações regulares, garantindo que o assistente esteja sempre otimizado e atualizado.

Identificando Oportunidades de Automação

O primeiro passo é entender onde a automação pode agregar valor, eu acredito que o lugar mais fácil de fazer $ é onde o $ já está sendo feito. Ou seja, ajudar empresas que já lucram a lucrar mais (ou deixar de gastar) através de processos de automação.

Converse com proprietários de negócios para identificar processos ineficientes e repetitivos que estão prontos para automação, isso vai te ajudar a identificar o que pode e deve ser automatizado.

Você também pode ter algumas inspirações acessando os casos de uso do Make nesse link: https://www.make.com/en/use-cases tem literalmente de tudo.

Encontrando Clientes

Para expandir seu negócio de automação e atrair clientes valiosos, considere adotar uma combinação das seguintes estratégias:

1. Marketing de Conteúdo: Crie conteúdo educativo como artigos, webinars e e-books para estabelecer autoridade e educar seu público-alvo.

2. Publicidade Paga: Utilize Google Ads, LinkedIn Ads e Facebook/Instagram Ads para aumentar seu alcance e direcionar seus serviços a um público específico.

3. Parcerias e Networking: Engaje-se em eventos de networking, estabeleça parcerias com consultores de negócios e crie um programa de referências para expandir sua base de clientes através de conexões confiáveis.

4. Presença nas Redes Sociais: Mantenha uma presença ativa em plataformas como LinkedIn, Twitter e Instagram para interagir com seu público e aumentar a visibilidade da sua marca.

5. Estratégia SEO (Search Engine Optimization): Otimize seu site e conteúdo para motores de busca para atrair tráfego orgânico e aumentar a visibilidade online.

Integrando essas estratégias, você não apenas ampliará seu alcance, mas também construirá uma base sólida e confiável de clientes interessados nos serviços de automação que você oferece.

Um local alternativo para listar seus serviços de automação é no Fiverr, lá você que é encontrado pelos possíveis clientes: Veja alguns exemplos de pessoas ofertando seus trabalhos lá.

Estratégias de Precificação para Serviços de Automação

A definição do preço certo é crucial para o sucesso dos seus serviços de automação. Abaixo estão estratégias eficazes para precificar seus serviços, equilibrando valor e competitividade:

1. Precificação Baseada em Valor: Determine o preço com base no valor que sua solução de automação oferece ao cliente, considerando os custos economizados e a eficiência melhorada que sua solução proporciona.

2. Modelo de Assinatura Mensal: Para serviços contínuos, como manutenção ou atualizações regulares, considere um modelo de assinatura que garanta uma receita recorrente e forneça aos clientes atualizações constantes e suporte.

3. Preço Fixo por Projeto: Para projetos com escopo e tempo bem definidos, um preço fixo pode ser atraente para os clientes, pois oferece previsibilidade e simplifica o processo de orçamento.

4. Tarifação por Hora ou Dia: Quando o escopo do projeto é menos definido ou quando você está fornecendo consultoria especializada, a cobrança por hora ou por dia pode ser apropriada.

5. Taxa de Implementação + Assinatura: Para soluções complexas, considere cobrar uma taxa inicial de implementação seguida por uma assinatura mensal para manutenção e suporte contínuos.

6. Pacotes Personalizados: Ofereça pacotes que combinam diferentes serviços, permitindo aos clientes escolher o nível de serviço que melhor se adequa às suas necessidades e orçamento.

7. Modelo de Resultados Baseados: Se a automação resultar em economias ou ganhos significativos para o cliente, considere um modelo de precificação baseado em uma porcentagem desses resultados.

A escolha da estratégia de precificação correta depende do seu modelo de negócios, dos custos, do mercado e, mais importante, do valor percebido pelo cliente. Uma abordagem bem pensada pode fortalecer suas relações com os clientes e impulsionar o crescimento sustentável do seu negócio de automação.

Onde aprender a criar automações

Eu estou criando uma formação de NO CODE + IA onde vamos criar 10 projetos do zero, alguns deles vão ser micro SaaS e alguns vão ser automações, então se você quer aprender tudo isso na prática e estar a frente do mercado, essa formação é para você.

Para ser avisado assim que estiver no ar e receber o desconto de lançamento, entre neste grupo silencioso do WhatsAPP: https://chat.whatsapp.com/C8vHBxZUaos5lwnqwE3Zy5

O primeiro projeto vai ser um micro SaaS de captação de leads usando FlutterFlow + Supabase, esse é um dos wireframes dele:

Essa formação vai fazer história 🤘

Conclusão

Espero que esta jornada pelo mundo da automação tenha inspirado você a explorar as inúmeras oportunidades que a Programação CODE e NOCODE podem trazer.

Me responda esse email contando se fez sentido para você esse conteúdo e se você quer que eu fale mais sobre automações por aqui Programador(a).

Abraço,

Léo Scorza 🤘

Ps: Não se esqueça de entrar no grupo, essa formação vai te deixar a frente da maior parte dos programadores 🧠